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Personas persuasivas; gente con carisma
La persuasión es un proceso de creación, refuerzo o cambio de actitudes por
medio de la comunicación. Cuando no se presta demasiada atención a los elementos
persuasivos, algunos aspectos superficiales del mensaje o de la persona que lo
comunica pueden favorecer un cambio de actitud.
Aspectos que influyen en la persuasión
Experto en la materia
La condición del sujeto que persuade es importante. Cuando el comunicador es
considerado un experto en la materia, ya tiene superado el primer escalón hacia
la persuasión. En la mente de la mayoría, implica que realmente sabe de lo que
está hablando; por lo tanto se acepta que lo que dice es verdad. Debido a ello,
las personas tienden a aceptar la validez de una aseveración basándose en quién
lo dice, en lugar de analizar qué es lo que se dice.
Atractivo de la persona
El atractivo de la persona que intenta persuadir también es un factor
indiscutible. Las personas atractivas son agradables y gustan a los demás, por
lo tanto se suele creer que están en lo cierto. Diferentes investigaciones
demuestran que las personas atractivas consiguen cosas más fácilmente y que son
más persuasivas que los menos atractivos.
Velocidad con la que se habla
Otro aspecto que influye en la persuasión, es la velocidad con la que se habla.
Numerosas investigaciones demuestran que quienes hablan rápidamente causan
impresión. Si la esencia del mensaje queda clara, cuanto más rápido se emita
éste, más experto, inteligente y objetivo se considerará a la persona que lo
transmite. Las personas que hablan sin vacilación, transmiten más confianza que
aquellos que vacilan y suavizan su discurso.
Tipo de mensaje
Igual que las cualidades de la persona que habla sirven a la hora de persuadir,
el mensaje que se comunica, según como sea, puede cambiar las actitudes de la
gente sin demasiada reflexión. Está demostrado que cuanto más largo es el
mensaje, más válido parece, teniendo siempre en cuenta que la calidad del
mensaje también influye en la persuasión.
Emociones
Las emociones también juegan un papel fundamental. Éstas asociadas a diferentes
actitudes o sentimientos positivos evocados por una fuente atractiva (música
agradable por ejemplo) pueden contribuir a la persuasión de manera efectiva.
Estadísticas, números, gráficos o ecuaciones
A muchas personas les impresionan y son un elemento poderoso a la hora de
persuadir, ya que transmiten un aire de objetividad científica. Las personas a
menudo se resisten a la persuasión y una de las maneras de hacerlo, es estando
alerta. Anticiparse a un intento de persuasión y estar advertido puede ayudar a
resistirse a la misma. Tener experiencia previa con los argumentos asociados es
también una forma de defensa eficaz contra la persuasión.
Fuente: mundogar.com
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