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Estrategia de
desarrollo de negocios
INTRODUCCIÓN:
Detrás de cada acción en desarrollo de negocios debe existir
una estrategia escrita para llevar a cabo esa acción.
Entre las preguntas básicas más frecuentes que debemos reflexionar
cuando estamos formulando una estrategia están las siguientes.
- ¿Dónde queremos estar?
- ¿Cuál es el mercado del negocio que queremos darle servicio?
- ¿Cómo es nuestra estrategia diferente a la de otros?
- ¿Cuál es nuestro valor agregado en el mercado?
- ¿En cuál segmento del negocio nos queremos enfocar?
- O ¿en cuál tenemos las mejores oportunidades de alcanzar el éxito?
- ¿Cuál segmento del negocio es el más redituable?
- ¿Cuál es el mercado del negocio al que le quiere dar servicio?
Para que nuestra estrategia de negocios sea exitosa debemos:
1. Hacer un plan de negocios guiado por la visión y misión de nuestra
empresa a corto, mediano y largo plazo.
2. Fomentar alianzas estratégicas para conquistar nuevos campos de
acción.
3. Destacar nuestras ventajas y minimizar nuestras debilidades.
Para tener resultados rápidos y efectivos debemos:
1. Enfocarnos al corto plazo.
2. Enfocarnos en prospectos de alto rendimiento y alto potencial.
3. Enfocarnos en tecnología de ventas.
4. Enfocarnos en clientes repetitivos.
5. Enfocarnos en adquisiciones.
6. Enfocarnos en clientes de alto riesgo / altas ganancias.
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Fuente:
Ganaropciones.com
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