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¿Que es un desarrollador de negocios?
INTRODUCCIÓN:
Un desarrollador de negocios es una persona con actividades y
conocimientos multidisciplinarios (i.e., Ingeniería financiera,
Mercadotecnia, Ventas, Liderazgo, Diseño, Construcción, Entorno
Global y Local, etc.) con la capacidad y el sentido común de
identificar y formar equipos con los elementos clave para llevar
a cabo exitosamente nuevos proyectos de inversión.
El desarrollador de negocios exitoso participa activamente en
diferentes proyectos desde la búsqueda y generación de
prospectos, planeación y ejecución de las propuestas de trabajo
hasta la realización del proyecto.
Existe una confusión en el medio profesional entre dos
escenarios principales de los desarrolladores de negocios.
Por un lado, el desarrollador de negocios enfocado
principalmente a negocios de inversión y por otro, el
desarrollador de negocios enfocado a la venta de servicios de su
empresa.
Aquí definiremos al desarrollador de negocios de inversión como
aquel cuya misión principal es la de promover un proyecto
integral y al desarrollador de negocios de empresas de servicios
como aquel cuya misión esencial es la de promover los servicios
de su empresa.
El desarrollador de negocios de inversión va muchas veces de la
mano con los desarrolladores de bienes raíces donde las
actividades principales entre otras son la búsqueda de sitios
para nuevos proyectos, la adquisición de terrenos y propiedades,
la realización de proyectos build-to-suit, la comercialización
de propiedades, la negociación y renovación de contratos, etc.
Por otro lado; las actividades de desarrollo de negocios se
encuentran bien identificadas dentro de las empresas dedicadas a
la venta de servicios con la finalidad de promover los mismos.
Desde el punto de vista de estas empresas al personal de ventas
se les llama en algunas de estas empresas desarrolladores de
negocios.
En este caso específico el desarrollador de negocios dentro de
la empresa de servicios es un vendedor con la visión global del
negocio donde se aplican los servicios de su empresa.
A manera de ejemplo ilustrativo en el caso específico de una
empresa de gerencia de construcción, el desarrollador de
negocios dentro de ésta debe de tener la visión del negocio de
su cliente. Esto es, en un determinado proyecto para poder
ofrecer la mejor solución el desarrollador de negocios debe
entender la necesidad del negocio de su cliente.
De la misma manera el desarrollador de negocios de inversión
debe entender las necesidades de sus clientes, usuarios,
compañías de servicios, propietarios para llegar al éxito del
proyecto en cuestión.
Cabe mencionar que el proceso de desarrollo de negocios para los
dos escenarios tanto el de inversión como el de la empresa de
servicios es el mismo con algunas peculiaridades específicas de
cada industria, sin embargo como hemos visto la misión de cada
uno es diferente.
Segunda Parte...
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Fuente:
Ganaropciones.com
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