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20 Consejos para
vencer en las luchas del Mercado
INTRODUCCIÓN:
El entendimiento de Estrategia en el mundo de los negocios, debe
transitar por el entendimiento del Individuo que se encuentra
detrás del proceso de gestación y aplicación de la Estrategia.
Este Individuo es el STRATEGOS, el profesional de la Estrategia.
Estos “consejos” son en realidad Principios Estratégicos,
existen a partir de la experiencia que el hombre ha tenido a lo
largo de miles de años de historia y de decenas de miles de
conflictos en los que se ha involucrado y con los que ha tenido
que interactuar.
Consejo No. 1: Estime Condiciones.
La dinámica y la intensidad del Conflicto en el Mercado no
permite, en todos los casos, hacer evaluaciones minuciosas.
Entre los esfuerzos de un cálculo preciso la Estrategia puede
perder mucha ventaja y oportunidad, el Conflicto no siempre
presenta márgenes de tiempo que cooperen con la precisión, por
ello se hace necesaria la participación del STRATEGOS y de sus
esfuerzos de estimación.
Los factores que deben estimarse constantemente son:
· Espíritu de compromiso de misión que prevalece entre las
organizaciones contendientes.
· Fuerzas Exteriores.- Aquí se encuentran todas las variables
del supra-sistema: condiciones macroeconómicas, factores
sociales, laborales, legales, etc. Las Fuerzas Exteriores no se
hallan en control del STRATEGOS.
· Teatro de Operaciones (Mercado).- Especialmente todo lo
relacionado con el Cliente y con la Competencia.
· Jefes – Dirección.- La calidad de las estructuras de Dirección
de los contendiente es un factor muy importante para el
desenvolvimiento de la Estrategia y para determinar el desenlace
del Conflicto.
· Doctrina – Principios Orientadores.- El STRATEGOS debe conocer
“qué hará y que no hará” el competidor en sujeción a sus códigos
doctrinarios. En última instancia la doctrina determina la
naturaleza de la acción de la misma forma en que la voluntad la
promueve; y si llegan a estimarse apropiadamente los principios
orientadores rivales se podrá también establecer un patrón de
conducta en la acción.
Consejo No. 2: Compare Atributos
(puntos competitivos fuertes y débiles).
La Comparación con el competidor permite establecer un “estado
de las cosas” que es indispensable conocer. De las conclusiones
que otorgue esta mecánica comparativa emergen las primeras
pautas de acción.
El chino SunTzu, planteaba esta ilustrativa mecánica
comparativa:
“¿Qué soberano posee mayor influencia moral?
¿Qué jefe militar está mejor capacitado?
¿Qué bando disfruta de condiciones más favorables en lo que se
refiere a meteorología y terreno?
¿En que bando se ejecutan mejor las órdenes?
¿Qué bando es superior en armamento?
¿En cual se hallan mejor adiestrados los oficiales y los
soldados?
¿Qué bando es más estricto e imparcial en la aplicación de
premios y castigos?”
Luego de plantearse este criterio comparativo Sun Tzu afirmaba
categóricamente: “a través de estos siete elementos, yo puedo
prever la victoria o la derrota”.
Consejo No. 3: La Estrategia condiciona
la Asignación de Recursos.
Recuerde siempre lo siguiente: La Organización debe asignar los
recursos en función de las necesidades que plantee la
Estrategia. Si por el contrario la Estrategia se determina en
función de la existencia de recursos, la Organización se
encuentra en una clara desventaja competitiva.
Este es probablemente uno de los Principios Estratégicos más
difíciles de entender y de cumplir. Una enorme cantidad de
organizaciones atribuyen a la escasez de recursos su
incompetencia estratégica.
Continuar...
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Fuente:
Ganaropciones.com
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