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Claves
para alianzas estratégicas exitosas
INTRODUCCIÓN:
Durante los periodos de recesión los primeros recortes del
presupuesto se dan en la publicidad y el marketing. Si existiera
el tiempo perfecto de conseguir alianzas estratégicas en el
desarrollo de los negocios para establecer el objetivo principal
del éxito de una empresa, este es el momento.
La economía, específicamente el sector
tecnológico, está pasando actualmente por una gran etapa. No obstante
que los analistas predicen que la situación va a mejorar antes de fin de
año, aún no hemos visto lo peor. Durante los periodos de recesión los
primeros presupuestos a ser recortados son los de publicidad y
marketing. Vistos como gastos antes que inversión las empresas harán
todo lo posible para recortar las grandes cantidades de dinero que
colocan para buscar el "awareness" la diferenciación de sus productos y
servicios y el proceso de construcción de marca lo interesante del caso
es que muchas empresas tienen necesidades urgentes de lograr el "awareness"
que puede ser conseguida en forma eficiente y efectiva a través de
múltiples iniciativas publicitarias.
Mas allá del momentáneo bajón económico, el sector tecnológico
está comenzando a sentirse disminuido por los mismos factores que le
permitieron ganar notoriedad en un periodo tan corto de tiempo. Las
restricciones de tiempo ha llevado a afectar a las empresas en sus
habilidades de crear planes futuros y las ha obligado a reaccionar a las
situaciones de mercado y competencia, en lugar de tomar decisiones
proactivas para enfrentarlas.
Los gastos administrativos y del personal han tenido un rol
preponderante en aquellas empresas que crecieran rápidamente o de una
manera agresiva. Limitaciones financieras y el hecho de que una empresa
no sea total para todos han contribuido a la circunstancia en que se
encuentran actualmente.
Entonces, qué es lo que debemos plantear los empresarios, cerrar
nuestras operaciones y morir? ¿Contratar una mayor cantidad de
vendedores para tratar de revertir la situación y conseguir nuevos
clientes? ¿Seguir gastando en publicidad tratando de no mirar la
situación real y magnitud de lo que esta aconteciendo en los mercados
abiertos?
La respuesta es crear Alianzas Estratégicas.
Si existiera el tiempo perfecto para lograr crear alianzas
estratégicas en el desarrollo de los negocios con el fin de establecer
el objetivo principal del éxito de una empresa, este es el momento.
Las alianzas estratégicas son, básicamente, la unión de dos o
mas empresas que cooperan compartiendo recursos, fortalezas, riesgos e
inversiones para ayudarse a mejorar en eficiencia y productividad. La
colaboración entre estas empresas es usualmente guiada por sus
respectivos planes de negocios y metas independientes.
Las alianzas permiten a las empresas que operan en segmentos
"nichos" crear ilusiones de ser un todo para todos, sin tener que
recurrir en el mundo real a un sinfín de tecnología y personal estable.
Los negocios son capaces de proveer nuevas posibilidades para los
clientes existentes o nuevos en forma eficiente, económica y veloz. Más
importante aun, las alianzas pueden ayudar a las empresas a llevar sus
planes y objetivos primarios a los planes de negocios, objetivos que a
veces no se pueden obtener con nuestro equipo actual.
Desde una perspectiva interna de marketing crear relaciones con
empresas que tienen productos o servicios complementarias a las nuestras
crea un efecto de "pasarse la voz" que es muy potente. Su socio le podrá
proveer de dos temas que muchos esfuerzos promocionales o de branding su
empresa no las posea.
1. Crear un sentido de credibilidad hacia su empresa, donde esta
no existía.
2. Conseguir que su producto o servicio pueda ser visto por la
persona indicada.
Las alianzas estratégicas son la
solución del futuro.
El hecho es que las alianzas han cambiado y continuaran
cambiando la manera como los negocios están siendo llevados a cabo en
todas las industrias, dejando de lado el sector tecnológico. Es crucial
no solo actuar en forma proactiva buscando las alianzas sino tratar de
establecer relaciones sólidas, como se deben crear con nuestros
consumidores lo que nos va a permitir tener desarrollos fructíferos a
largo plazo para nuestros negocios.
Las alianzas de mayor éxito suelen
seguir estos principios básicos.
1. Dirigir las expectativas entre los socios. Es imperativo que
se aclaren lo que pueden realizar las partes para añadir valor a la
relación que se inicia.
2. Las empresas deben tener objetivos similares.
Consejos para vencer...
Fuente:
astalaweb.com
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