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¿Cómo Iniciar Tu
Negocio Altamente Rentable
en el Internet?
"En lugar de concentrarse en lo
que la gente necesita los comerciantes deberían enfocarse en lo
que la gente quiere"
Corey Rudl.
Director de www.marketingtips.com
Es conocido que las empresas en el mundo físico requieren
mayores inversiones para comenzar a vender, pero la verdadera
ventaja del Internet es que te permite encontrar un mercado para
tus productos, casi sin costo y sin necesidad de encargar la
realización de un costoso estudio de mercado.
"La verdadera ventaja del Internet es que te permite
encontrar un mercado para tus productos, casi sin costo"
En el mundo físico, los empresarios tienen que conformarse con
conocer algunos principios de marketing y sobre esta base,
tratar de escoger un grupo homogéneo de personas a las cuales se
podría hacer llegar un producto, lo que se llama "segmentación
de mercados", pero finalmente, si no se realiza el estudio de
mercado se estará adivinando.
En el Internet en cambio, podemos trazar un mapa que cualquiera
puede seguir y que finalmente te conducirá al éxito. Mira
estimado lector, estos son los pasos a seguir:
1.-Haz un inventario de
tus habilidades y selecciona un tema que te apasione
Si no te apasiona el tema que quieres comercializar, rápidamente
lo abandonarás a las primeras dificultades. De no haber tenido
la firme determinación de hacer un éxito de este boletín, no le
hubiera dedicado el tiempo necesario para hacer el primer número
que sólo llegó a 6 personas. Ahora estas recibiendo el tercer
número del boletín que tiene más de 1,200 inscritos, todos por
suscripción voluntaria.
2.-Debes encontrar un
mercado para tu producto
Gracias a las máquinas de búsqueda, existen estadísticas sobre
lo que la gente está buscando en el Internet. Es fácil ver que
tan popular es una determinada "Palabra" entrando a Overture.
En esta corrida buscamos la palabra "Antivirus", que según esta
herramienta fue buscada 234,980 veces en el mes de Febrero en el
Internet. Recuerda estimado lector, que ese número indica que
una cantidad cercana de personas están buscando activamente
productos o información relativa a "Antivirus". Encontrar un
mercado "correcto" es crítico y puede ser el motivo más
importante de éxito o fracaso en cualquier negocio y por eso en
el próximo artículo veremos como mejorar esta investigación.
3.-Luego debes comenzar a
construir la confianza
En el boletín anterior vimos que lo más importante en cualquier
negocio, ya sea en Internet o fuera de él, es hacer que los
posibles clientes confíen en ti para ganar en grande. En el
Internet, la confianza se logra teniendo signos exteriores de
confiabilidad.
"En el Internet, la confianza se logra teniendo signos
exteriores de confiabilidad."
Es cierto que muchos empresarios que recién comienzan a hacer
negocios en Internet están escasos de efectivo y la mayoría de
ellos utilizan servicios gratuitos para todo y esto está muy
bien, siempre que tus clientes no puedan darse cuenta fácilmente
que estas usando un servicio gratuito.
Automáticamente, cuando tus clientes se den cuenta que trabajas
con una cuenta de correo gratuita (ya sea porque no tiene el
nombre de dominio de tu empresa o porque todo el mundo las
conoce, como Hotmail, Yahoo, etc.), que estas alojado en un
sitio gratuito o tienes un autorespondedor gratuito debido a que
se presenta publicidad a tus clientes, será más difícil que
ellos confíen en ti por una razón muy simple, ¿Cómo puede
alguien tomar un consejo como valioso de alguien que no esta
suficientemente comprometido con su negocio como para invertir
una mínima cantidad, por ejemplo en un alojamiento web? La
mayoría tendrá sospechas y se dirá a sí mismo, si él mismo no
puede afrontar una inversión tan pequeña entonces ¿Qué garantía
tengo yo que él seguirá mañana en el mercado?
Estimado lector, si estas haciendo esfuerzos serios para hacer
crecer tu negocio en Internet no dejes pasar la oportunidad de
comenzar a construir la confianza que tu negocio necesita para
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Andrés Berger García
Gerente de Marketing
OnLynux S.A.C.
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